Quattro domande, prima di perderci entrambi il tempo.
Non chiedo ragione sociale, numero di dipendenti o budget indicativo. Chiedo cosa sta succedendo davvero.
Se le risposte hanno sostanza, ha senso incontrarsi. Se invece non ci sono i presupposti, preferisco dirtelo subito — è più utile per tutti.
Questo non è un form di contatto. È una conversazione scritta. Prendetevi il tempo che serve per rispondere bene — cinque minuti spesi qui valgono più di mezz'ora di chiamata mal preparata.
Nessuna iscrizione. Nessuno spam. Solo una risposta diretta.
Le quattro domande
1
Cosa sta bloccando qualcosa?
La situazione concreta, non il titolo del problema
2
Quanto vi pesa?
Tempo, soldi, sonno — o tutte e tre
3
Avete già provato?
Cosa è stato tentato e com'è andata
4
Cosa vi aspettate?
E cosa invece non vi serve
Prima domanda
Cosa sta bloccando qualcosa che dovrebbe funzionare?
Non il titolo del progetto — la cosa concreta che non gira come dovrebbe. Un sistema, una decisione ferma, un fornitore che non convince, un'infrastruttura che scricchiola.
Seconda domanda
Quanto vi pesa, concretamente?
Non mi interessa una scala da 1 a 10. Mi interessa capire se questa cosa vi fa perdere tempo, soldi, sonno — o tutte e tre.
È un fastidio, ma si gestisce
Inefficienza nota, ci si convive da tempo
Comincia a costare — in tempo, in errori, in tensioni
Non è più trascurabile, sta crescendo
Sta bloccando decisioni che non posso rimandare
Ogni settimana che passa ha un costo reale
È un rischio — e lo so già
Continuità, reputazione, o operatività in gioco
Terza domanda
Avete già provato a risolverlo? Com'è andata?
Fornitori interpellati, soluzioni adottate a metà, consulenti che non hanno capito il problema — tutto è utile. Anche "non abbiamo fatto niente" è una risposta valida.
Quarta domanda
Cosa vi aspettate da un confronto esterno — e cosa invece non vi serve?
Essere chiari su questo evita malintesi. Non è una domanda trabocchetto — è il modo più onesto per capire se posso essere utile oppure no.
Qualcuno che capisca il problema e me lo ridica in modo chiaro
Ho bisogno di un secondo parere lucido, non di una soluzione preconfezionata
Supporto nella scelta tra opzioni che già ho sul tavolo
Le alternative ci sono, non so quale sia quella giusta
Qualcuno che mi dica cosa non sto vedendo
Sento che manca un pezzo, ma non so quale
Un interlocutore che parli sia con la tecnica che con il business
I tecnici parlano tra loro, il management non capisce — serve qualcuno nel mezzo
Quasi fatto
Come vi raggiungo?
Nient'altro. Nessun campo obbligatorio che non serva davvero. Se volete aggiungere qualcosa che non è entrato nelle quattro domande, c'è spazio sotto.
Pre-brief ricevuto
Una prima lettura della vostra situazione.
Elaborazione in corso
Il passo successivo
Fabrizio vi scriverà direttamente.
Ha letto quello che avete scritto. Se c'è sostanza per un confronto utile, vi propone una chiamata. Se no, ve lo dice chiaramente — e magari vi indica dove guardare.